医用耗材在我国医疗器械贸易中占有举足轻重的地位。可喜的是，我国医用耗材在国际医用耗材贸易中已占有60%以上的份额；堪忧的是,全球经济形势复杂多变，同时耗材行业内部价格竞争激烈。
未来几年，医用耗材进出口贸易趋势如何，企业何去何从？6月2日，中国医药保健品进出口商会副会长孟冬平在“第十届中国（国际）医用耗材大会中国医疗产业国际合作论坛媒体交流会”上分析指出，基于对近5年我国医用耗材贸易形势的梳理分析，中国医保商会预测，未来3~5年我国医用耗材市场竞争主要来自国内；当前以价格导向的竞争已经影响企业的创新发展；在国际分工改变、产能过剩的今天，企业亟须解决产能转移、差异化发展等问题。
一、出口呈现“量增价减”
记者了解到，2012年以来，我国医用耗材贸易总体呈稳定增长态势，但从2016年起出口贸易走弱。2012~2016年，我国医用耗材进出口总额从75.86亿美元增长到了86.2亿美元。其中2016年的出口额为56.5亿美元，同比下降5.03%。出口均价也同比下降9.29%，出口量则同比上升4.69%；进口增长态势良好，进口额29.69亿美元，同比上升4.55%。2017年一季度出口贸易延续了“量增价减”态势，出口额为11.14亿美元，同比下降12.08%，出口均价同比下降14.93%，出口量同比增长3.35%。不过，一季度贸易波动与传统节假日的影响不无关系。
“整体来看，医用耗材出口价格下降、以数量弥补金额成为一种常态，折射出全球市场需求的疲软和竞争加剧导致的市场调整。由于全球经济状况尚未明显改善，国际市场需求低迷，我国整体医疗器械对外贸易增长放缓。受此冲击，医用耗材产品出口压力增大，企业间的价格战再次打响。”孟冬平副会长分析。
二、亟须遏制低价竞争
“价格竞争只有死路一条。”驼人集团国际贸易部赵辉直言，驼人集团近10年医用耗材出口贸易的发展对企业生产质量管理提升起到了关键作用，但目前医用耗材生产企业面临国际市场环境复杂多变、业内价格竞争激烈的“内忧外患”，亟须“抱团”协商有关发展策略。
中国医药保健品有限公司邹晓兵告诉记者：“20年前，我国主要出口医用纱布、医用不锈钢制品、病床等低技术含量医用产品。近年来，医用耗材出口贸易中出现不少原研产品，并涌现出威高、鱼跃等一批龙头企业。在中低端医用耗材出口贸易中，价格竞争一向激烈，此外还存在专利保护重视不足、产品质量有待提升等问题。”
“整体来看，近年来我国医用耗材市场竞争激烈，竞争主要来自国内同行竞争。”中国医保商会副秘书长蔡天智对记者说，医用耗材生产成本不断提升，低价竞争情况却屡见不鲜，产品同质化严重，导致整体价格下降，利润空间降低，使医用耗材企业今年在国内外市场上均遇到较大挑战。
孟冬平也表示，近年来，我国医用耗材产业产品种类和质量不断提高，产品结构从低附加值向中高附加值转变，制造模式从贴牌生产转型升级，向原始设计制造商方向转变。但不可否认的是，我国医用耗材企业多、小、散，产品仍集中在中低端领域。一些企业技术落后，甚至存在不规范行为，无法切实保证质量及售后。有些企业过于注重眼前利益而忽视了行业的整体形象，在国际市场上造成不良影响。有些企业以接近甚至低于成本的价格展开恶性竞争，这种做法不利于行业的可持续发展。未来，产业结构升级是必然趋势，一批技术水平低的企业将失去竞争优势。
三、重视创新迈向高端
与会业内专家分析，随着医疗技术的发展，人们健康意识的增强，以及国内生产加工技术的成熟，医用耗材应用将更加广泛。作为我国医疗器械贸易中的重要组成部分，医用耗材贸易仍将有持续增长空间，但也是竞争最为激烈的一个领域。
孟冬平分析认为，我国大部分传统医用耗材产品的生产技术较为成熟，但是行业整体研发水平较低，产品同质化现象严重，仿制产品较多，企业缺少核心技术。而技术含量、附加值高的产品，如血液净化透析器、经皮冠状动脉腔内血管成形术（PTCA）导管、膜式氧合器等高端产品市场主要被进口产品占据，我国出口的多是输液器、注射器、普通气管插管等低端产品。对此，国内企业亟须加大研发投入、引进专业技术人才、借鉴国外技术和管理模式，逐步向高端市场迈进。
四、直面品牌竞争时代
医生、患者是医疗器械的最终使用者和接受者，他们对于品牌的认知度直接决定产品的最终使用情况。长期以来，我国医用耗材行业缺少知名品牌。
“在品牌建设方面，我国与发达国家确实存在明显差距。”孟冬平指出，多年来，我国经济快速发展依靠的是具有比较优势的劳动密集型产业，而不是重点企业的品牌优势。在国际市场上，国产医用耗材主要依靠低价占领市场，品牌影响力明显不足。在世界经济中，拥有国际著名品牌数量已成为衡量国家整体实力和国际竞争力的重要指标。医疗器械行业也已进入品牌竞争时代，品牌是企业的核心竞争力。
谈到医用耗材企业的未来发展方向，蔡天智还指出，棉花等原材料采购成本不断上升、产能转移、降低物流成本等是企业面临的重要问题。在未来生产经营活动中，如何做到节能减排同样应引起企业密切关注。在不影响生产的前提下，有效减少污染排放不但是企业规范化发展的必然选择，更是社会责任的体现。
邹晓兵谈到，随着“一带一路”战略规划的推进实施，医疗服务产业将逐步“走出去”，而医疗器械企业“抱团”跟随医疗服务“走出去”，在“一带一路”沿线国家进行投资生产，不失为一种发展方向。